Movilidad y Disponibilidad como estrategia de ventas en el mercado de dominios.

publicado por pedro el 28 junio, 2015

  

Cada día vivimos la vida más deprisa y con mas intensidad y no nos suele gustar perder el tiempo esperando el mañana o el mes que viene, si se puede realizar hoy mucho mejor….

Con esta idea y teniendo en cuenta que la mayoría de usuarios de la red utiliza muchos de sus servicios por la rapidez y facilidad de tener todo al alcance de su mano en un corto periodo de tiempo y sin moverse de casa y así optar a poder realizar otras tareas que no serian posibles de realizar sin tener internet a su lado…

Me gustaría centrarme en un mercado concreto y aplicarle estas dos premisas como estrategia de venta, pues todavía muchas empresas y otros organismos no las aplican con lo cual, la pérdida de ventas es muy considerable conllevando así un menor rendimiento de su producto económicamente hablando y que si se podría llegar a alcanzar, simplemente aplicando estas dos reglas…

El mercado de dominios es muy variable y se debe aprovechar cada ocasión que nos pueda surgir una posible venta, en caso de una oferta o un posible interés, la primera media hora es crítica si el posible cliente no recibe respuesta alguna puede decidir abandonar su interés rápidamente por mil motivos diferentes, y ante esto debemos gestionar una respuesta lo mas pronta posible, aquí es donde entra la disponibilidad, siempre se debe estar disponible y con la tecnología que tenemos a nuestro alcance esto no es imposible, móviles, tabletas, relojes o pcs nos facilitarán esa disponibilidad en cualquier momento.

Personalmente, muchas de las ventas gestionadas por mi han sido a través de móviles y tabletas y en localizaciones variopintas, una cafetería, en la calle, en una playa y otras muchas mas… Nunca se sabe cuando te va a llegar esa oportunidad ni en que momento y es por esto la importancia de estar el mas tiempo posible dentro de tus posibilidades, disponible. Es fácil sencillo y rápido y apenas cuesta mucho trabajo, salvo que el volumen de ventas sea cuantioso, en ese caso deberemos gestionar de otra manera el tiempo y buscar otras opciones. Un dominio en 10 minutos puede cambiar de manos si la gestión es correcta y se llegado a un acuerdo de venta, con estos pasos: Pregunta, Información, Oferta, Acuerdo, Datos, Transferencia y Finalización de venta. Todo esto en diez minutos, después del primer contacto, si la respuesta tarda una hora o mas las posibilidades de venta bajan y posiblemente no volverá ha realizarse ninguna otra, de hay que la disponibilidad es un arma muy efectiva como estrategia de venta, no importa el canal ni el sitio ni el lugar lo importante es estar ahí para poder gestionar rápidamente una respuesta… Hecho que hoy por hoy muy pocos la realizan efectiva….

También tenemos por otro lado la movilidad, el poder estar siempre donde quieras sin limitaciones sabiendo que si en cualquier momento te surge algo puedes responder sin tener ninguna limitación para ello, eso si, siempre y cuando no provoque ningún conflicto de ningún tipo para tu persona… El poder disfrutar de esta movilidad te da la libertad de no modificar nada de lo que sueles hacer diariamente y a la vez estar siempre al pie del cañón.

Movilidad y disponibilidad son dos armas que bien utilizadas para tu estratega de venta puede darte muchos y buenos frutos a corto, medio y largo plazo, y entendiendo que tu optas a dar un servicio rápido y cómodo y sabiendo que utilizando las tecnologías y algo de tiempo de tu vida, sin que ello te suponga un gran esfuerzo, estas dando buenos motivos a tu clientes para que vuelvan o queden totalmente satisfechos con tus servicios y dejen a un lado a los que el tiempo no les preocupa nada pensando que si algo les interesa en este momento les seguirá interesando por horas días y semanas y esto señores con la red ha cambiado totalmente, lo que en este momento nos interesa puede que en tres minutos deje de hacerlo y ante esto tenemos que gestionar una respuesta lo mas rápida posible, y es aquí donde entra el estar siempre disponible y tener la suficiente movilidad para poder hacerlo….

Sin duda alguna Movilidad y Disponibilidad son dos buenas armas con las que luchar por una estrategia de ventas en el mercado de dominios o también aplicable en cualquier otro mercado que dependa básicamente de la red.

Pedro Bauza.

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